Leadership Business Group



Técnicas de Vendas

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Está nas mão do vendedor muitas vezes a chave do êxito diário da venda dos produtos e serviços de uma empresa. É ele que desejavelmente e diariamente identifica as necessidades do cliente e adapta a sua oferta, que faz o acompanhamento, dá a cara, resolve os pequenos problemas e detalhes de uma venda e fecha negócios.

Infelizmente, poucas empresas apostam verdadeiramente neste actor chave para o êxito da venda, sendo muitas vezes o elo mais fraco organização. Assim, o cenário mais comum é o do vendedor que, convencido da sua eloquência acredita que vende sem ouvir, não faz seguimento das vendas, age de forma pouco profissional, o que se traduz em vendas perdidas diariamente sem que a empresa se dê conta, uma vez que as mesmas não aparecem como custos na Demonstração de Resultados.

Em colaboração com a Leadership Business Academy (LBA – empresa do grupo LBC), a Área de Marketing e Vendas transforma cada actor da organização num vendedor activo e capacitado, capaz de conduzir a venda até ao seu fecho, de identificar oportunidades ocultas e evitar os 7 pecados mortais da venda*, tornando a sua empresa efectiva e competitiva nas condições de mercado actuais de hiper-concorrência.