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Pricing

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Muitos dos recursos de uma empresa estão focados (e bem) na concretização do melhor produto ou serviço para os seus clientes, na tentativa de melhor satisfazer os últimos. O problema está na negligência ou arbitrariedade existente na hora de definir o que cobrar, verificando-se consistentemente a destruição de valor significativa no momento chave da captura do valor – a venda.

 O conhecimento da proposta de valor da empresa, dos atributos e valor atribuído pelos clientes, a concorrência e as ferramentas à disposição da gestão na definição da estratégia de preços tornam impreterível um novo fócus nesta área de actuação.

Com a LBC é possível definir uma correcta estratégia de Pricing para os vários produtos, mercados, e tipos de clientes e optimizar a captura do valor para a empresa.