Leadership Business Group



Negociação

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É uma constante de qualquer organização de cariz comercial a pressão constante sobre os preços (real ou incrementada) e condições de prestação de um serviço num mercado global e cada vez mais competitivo. Gestores e Directores Comerciais, pressionados por resultados de vendas acabam por ceder a descontos não previstos que sobre o preço total ou outras formas de cedência que não aparentam ser significativos no momento, mas que são arrasadores para a margem da empresa.

O desconhecimento da real proposta de valor da empresa, da concorrência, dos atributos e valor atribuído pelos clientes aos trade-offs possíveis de concretizar, preparação insuficiente para a negociação,o não pré-estabelecimento de limites a valores e condições, ou desatenção aos detalhes e pequenas cedências depois do bolo estar fechado são alguns dos erros mais comuns e que diariamente mais destroem margem e valor para uma empresa.

Em colaboração com a Leadership Business Academy (parte do grupo LBC) preparamos a sua equipa comercial, de compras/ procurement e gestão para garantir as melhores condições para a sua empresa na preparação e fecho do negócio.