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Consulting Marketing e Vendas Marketing Organization/ Alignment


Marketing Organization/ Alignment

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O êxito da área de Marketing e Vendas de uma empresa está muito dependente da sua organização da forma de funcionamento, e alinhamento com a estratégia da empresa.

Descurar esta realidade leva a consequências dramáticas a 2 níveis fundamentais, 1) a incapacidade da organização dar resposta às necessidades dos seus clientes porque não dispõe de respostas adequadas ou não as conhece e 2) sistemas de incentivos que promovem comportamentos individuais ou de grupo perversos, que são contrários aos interesses da empresa, como por exemplo vendas sem ter em conta a margem criada.

A LBC coloca à disposição dos seus clientes ferramentas que permitem corrigir os sistemas de incentivos e organizacionais, adequando a empresa, na sua organização, para o focus no cliente e o alinhando a empresa na prossecução deste objectivo, permitindo a captura dos benefícios decorrentes para a empresa.